Outras transações estão avançadas para aumentar participação de mercado e geografia A XP acaba de comprar participação em mais uma assessoria de investimentos, a oitava desde a resolução 178 da CVM, que mudou as regras para o antigo mercado de “agentes autônomos” e permitiu a entrada de investidores institucionais nessas sociedades. A companhia vinha dando um intervalo maior na estratégia, mas retomou as compras em janeiro com a aquisição de fatia na paranaense Center Investimentos e agora levou uma participação na mineira 3A Riva.
Com forte atuação em Belo Horizonte, sul de Minas e região de Campinas, a 3A Riva tem cerca de 18 mil clientes e 300 funcionários. A expectativa do CEO, Thiago Penna, é que a parceria represente ganho de escala e infraestrutura. “A XP tem visão de capital estratégico e traz conhecimento de crescimento e governança”, diz o executivo da 3A.
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A empresa já é fruto de uma fusão das duas assessorias de investimento em 2023, a 3A (de “triple A”), de Penna e Augusto César Carsalade, hoje CIO, e a Riva, do atual CFO, Henrique Jameli. Apesar de ambas terem nascido em BH, a inspiração para o nome da segunda vem da marca homônima italiana de barcos de luxo, com foco no público private.
A mineira soma R$ 17 bilhões sob gestão e custódia e quer chegar a R$ 35 bilhões até 2027 com a entrada no mercado paulistano e um empurrãozinho da XP.
Ballista e Gonsalez, da XP: novas aquisições em andamento
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A XP não abre o percentual adquirido, nem valores pagos ou valuation da firma na qual passou a ter sociedade. “É uma participação minoritária relevante”, resume o sócio e head de assessoria e relacionamento com o cliente XP, Bruno Ballista.
O grupo de Guilherme Benchimol já entrou como sócio capitalista nas assessorias Fami, Blue3, SVN, Avel, Manchester, Center e Criteria – essa última em fevereiro –, somando R$ 220 bilhões em custódia, já contando o patrimônio da 3A Riva.
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Nessa estratégia de aquisições, um dos critérios para a XP é a posição geográfica e o market share da assessoria naquela cidade ou região, segundo o head de investidas B2B e wealth services da XP, Diego Gonsalez. Ele afirma que há outras transações em curso que podem ser anunciadas em breve.
A tendência é adquirir participações em assessorias que já atuem com a XP. “Você acaba fazendo uma due diligence orgânica porque está em contato com os empresários e já discute o negócio”, diz Ballista.
Jameli, Penna e Carsalade, da 3A Riva: meta é chegar a R$ 35 bi de custódia até 2027
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Apesar disso, como Rio e São Paulo são mercados de maior volume, é natural que continuem na mira para futuras aquisições de participação. “Pode acontecer no Brasil inteiro. Numa praça em que você já tenha posição, não necessariamente já tem seu market share alvo, e Rio e São Paulo ainda têm o maior volume e também o maior potencial”, emenda Gonsalez.